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中國汽車報網:明年銷售目標15000輛,北奔重汽要打一場漂亮的翻身仗!

發布時間:2020-01-09

pc蛋蛋彩票app下载  12月12日,北奔重汽在包頭召開以“聚焦客戶,協同創新——共贏2020”為主題的2020年商務年會,來自全國各地的經銷商、服務商、備件商、改裝企業、金融機構等600余位企業代表齊聚一堂,分享在2019年努力獲得的碩果,共同開啟2020年的跨越與征程。

pc蛋蛋彩票app下载  今年,北奔重汽全年預計產銷重卡1萬輛,銷售收入達35億元,同比增長36%,圍繞主流市場進行產品結構調整,成功實現了轉型,整體經營穩中向好。商務年會上,北奔重汽總結經驗展望未來,提出了2020年產銷重卡15000輛的目標,并具體闡述了達成措施。

  ■五個“新突破”夯實2019

  回首來路,北奔重汽黨委書記、董事長范志平用“五個”新突破,為滿是碩果的2019年畫上完美句點。一是資本實現新突破,發展根基更加穩固;二是產品實現新突破,研發效率效益增強;三是市場實現新突破,心智營銷正式起航;四是改革實現新突破,運行更加市場化;五是金融實現新突破,營銷手段更加豐富。

  具體而言,在解決了40億的債轉股之后,兵器集團在2019年又為北奔重汽注入20億資金,以70%的比例參股北奔重汽車橋板塊,全力以赴支持北奔重汽的健康穩定發展;在市場方面,北奔重汽在蒙晉、華東特區發力煤炭、物流、大客戶等市場,銷量實現大幅增長。在新能源市場,首批18輛純電動自卸車交付安鋼集團,成功進入純電動領域;在外貿市場,1~11月實現出口1800輛,南非和安哥拉的KD工廠建設穩步拓展;在軍車市場,1~11月實現銷售600輛,圓滿完成國慶閱兵活動保障任務。

  在產品方面,北奔重汽通過不斷調整,2019年其產品結構與行業基本吻合,牽引車銷售占比達到56%。緊跟用戶需求,開發適銷對路的產品,北奔重汽在2019年圍繞“可靠、安全、經濟、舒適、智能化”核心訴求全面提升產品品質和特色,產品表現達到或優于競品,取得了長足進步。特別是10月11日,北奔重汽開展質量工作綜合治理,當場砸毀客戶不滿意的車輛,表現出對產品質量的極致追求。

  以客戶為中心,北奔重汽2019年與15家金融機構開展合作,為用戶提供多樣化的終端金融支持;提升履約交付速度,與經銷商、服務商、備件商戮力同心,北奔重汽為2019年交上了一份高分答卷。

  ■協同創新,決勝2020關鍵之年

  面向2020年,北奔重汽黨委副書記、總經理郭平曉介紹,“協同創新”將會是北奔重汽的主旋律,北奔將全力以赴滿足用戶的需求,因此也信心滿滿地定下了全年銷售15000輛的目標,其中國內民用市場13400輛,出口車和軍車市場1600輛。

  如何實現?首先,北奔重汽2020年30款主銷產品已經全部到位,具備銷售條件。7款主銷牽引車經過多項品質和配置提升,整車重量減輕350公斤,國五燃油車自重降至8。1噸,國六燃氣車自重降至9噸;在自卸車產品方面,北奔重汽一改往日的弱勢,法規版城市渣土車、重載版工程自卸、90T寬體礦用車都表現出很強的市場競爭力,一款即將在2020年發力的8×4輕量化攪拌車,剛剛獲得了100輛的訂單;而新能源的8×4電動自卸車和6×4電動牽引車,也將在2020年顯現出很大的成長機會。

  其次,在營銷策略上,北奔重汽將打造蒙晉特區“紅色根據地”,重點培育西北大區謀求發展,持續鞏固突破東北大區,加大拓展恢復京津冀大區,在華東特區強化核心競爭力,在華南大區開拓疆土,穩扎穩打振興西南大區;同時,通過積極拓展新能源市場,將經銷商轉化為運營商,全面提升備件保障能力等手段,全力達成銷售目標。

pc蛋蛋彩票app下载  在商務大會上表示,郭平曉直言,相比重卡市場110萬輛以上的總體規模,年銷1萬輛的北奔重汽所占份額不足1%。所以北奔重汽不能和行業同頻共振,必須逆勢增長才有生存機會,北奔重汽必將心之所向,無往不前。

  ■硬核實力,迎戰未來

  北奔重汽是80年代后期國家為改變汽車工業“缺重”局面而打造國內重車品牌,實施“高起點、高標準、高品質”戰略決策,全套引進德國奔馳許可證重車生產技術建設的重點項目。其企業旗下重卡向來有“選北奔重卡,可靠更安全,奔馳技術,兵器出品”的美譽。

  以主銷車型V3ET精英版牽引車為例,是北奔重汽著眼于世界重卡發展,致力于提升高速物流效率而研究開發的車型。V3ET牽引車自重輕,強度高,承載系數大,700升超大油箱,能夠延長續航里程,在投入運作時能夠產出更大的經濟效益,是北奔重汽多年來沉淀的奔馳技術和軍工品質的結晶。

  除了感受V3ET精英版牽引車的魅力,商務大會期間,參會嘉賓還有機會親自體驗北奔重汽著眼于未來的首款L4級自動駕駛重卡。自2018年該項目啟動以來,樣車已經在長沙繞城高速上進行測試,自動駕駛進出收費站和匝道、換道、超車、避讓等功能均已實現,最高時速可達110公里,可靠性和穩定性都非常出色。

  既有叫響叫座的主銷產品,又有合理的產品結構,更有面向未來挑戰的前瞻性產品,北奔重汽的準備可以說是相當充分。郭平曉強調,2020年是北奔振興發展的決戰之年、關鍵之年,相信有多元化的產品矩陣,有兵器集團的大力支撐,有合作伙伴的全力配合,北奔重汽一定能順利完成2020年的經營目標,一定能夠打一個漂亮的翻身仗!

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